NIMA B Sales Opleiding Verkoopleider inclusief examen / kortdurend
€3590, aangeboden door De Laat Kenniscentrum BV
In een aantal gevallen is het examengeld inbegrepen. Voor een specificatie van de kosten klik hier.
Wat biedt de NIMA Sales B Verkoopleider opleiding?
Gedurende de NIMA Sales B Verkoopleider opleiding wordt dieper ingegaan op verkoopprocessen en -technieken. Persoonlijke kwaliteiten en vaardigheden als verkoper worden ontwikkelt. Het doel van de opleiding is om verkoopplan op te kunnen stellen, uit te voeren en om leiding te geven.
Een waardevolle aanwinst voor elke commerciële organisatie!
Welk niveau is de NIMA Sales B Verkoopleider opleiding?
De opleiding NIMA Sales B Verkoopleider is op hbo-niveau.
Ben jij dé geschikte kandidaat voor de NIMA Sales B opleiding?
Deze sales opleiding is bedoeld voor personen die leiding geven aan (een gedeelte van) een verkoopapparaat. Zij zijn betrokken bij het opstellen van het verkoopplan en moeten dit ook uitvoeren. Denk hierbij aan accountmanagers, verkoopleiders, areamanagers, managers buitendienst, commerciële teamleiders en productmanagers.
Het is raadzaam om eerst de NIMA Sales A opleiding (of een vergelijkbare opleiding) af te ronden.
Module Sales B1: Verkoop
Binnen deze module komen onderstaande onderwerpen aan bod:
- Sales algemeen: verkoop benaderingen toepassen, SWOT-analyse, strategische planningsniveaus, verkoopstrategie en -tactiek bepalen, etc.
- De markt en de klant: concurrentiestrategieën van Porter, Markow-analyse, klantwaardestrategieën van Treacy & Wiersema, productlevenscyclus analyseren, customer rating, etc.
- Het team en de prestaties: motivatietheorieën van Maslov, Herzberg en McGregor, functies en taken van het verkoopteam, teamrollen van Belbin, stijlen van leidinggeven, theorie van feedback, etc.
- Resultaten: winst-, klanten-, kosten- en omzetaandeel berekenen, waarde van een klantenbestand berekenen, break-evenpoint berekenen, prijsbepalingsmethoden toepassen, verschillende rendementskengetallen berekenen, etc.
Module Sales B2: Persoonlijke vaardigheden accountmanager
Deze module focust vooral op het schrijven en presenteren van een accountplan. Daarnaast wordt aandacht bestaat aan het voeren van een verkoopgesprek en de gesprekstechnieken hierbij.
De examens van de NIMA Sales B Verkoopleider opleiding
De examens worden afgenomen door het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA). Inschrijving is voor eigen rekening. Je ontvangt van De Laat Kenniscentrum de juiste benodigdheden voor de examens.
Het examen bestaat uit twee losse modulen: Sales B1 en Sales B2.
Module Sales B1
Het examen van de module NIMA Sales B1 Accountmanager wordt digitaal afgenomen en duurt drie uur. Dit examen toetst je theoretische kennis en inzicht en bestaat uit twee onderdelen:
- Een praktijksituatie in de vorm van een case met bijbehorende algemene open vragen.
- Een verdieping op de case met specifieke open vragen voor de twee varianten van de, namelijk Accountmanager (AM) of Verkoopleider (VL).
Module Sales B2
Het examen van de module NIMA Sales B2 wordt mondeling afgenomen. Dit examen toetst de praktische vaardigheden van de kandidaat en bestaat uit twee onderdelen:
- Onderdeel 1: de kandidaat schrijft een verkoopplan dat wordt gepresenteerd en verdedigd tijdens het mondelinge examen.
- Onderdeel 2: de kandidaat voert een (intern) gesprek met een teamlid (verkoper).
Meer informatie over beide examens? Klik hier.
Meer informatie?
Wil je meer weten over beide modules, de kosten, startdata en bijbehorende examens? Neem contact met ons op.
Vervolgstudie
Heeft u de opleiding NIMA Sales B Accountmanager afgerond en wilt u graag verder studeren? Denkt u dan bijvoorbeeld aan een cursus om uw verkoop -en onderhandelingstechnieken te verbeteren.