NIMA B Sales Accountmanager opleiding / 9 - 12 maanden
€3590, aangeboden door De Laat Kenniscentrum BV
In een aantal gevallen is het examengeld inbegepen. Voor een specificatie van de kosten klik hier.
Wat biedt de NIMA Sales B opleiding?
De accountmanager is, als beheerder van het klantenbestand, een uiterst belangrijke spil in iedere organisatie.
Welk niveau is de NIMA Sales B opleiding?
De opleiding NIMA Sales B is op hbo-niveau en duurt 9 – 12 maanden.
Ben jij dé geschikte kandidaat voor de NIMA Sales B opleiding?
Ben je verantwoordelijk voor (een gedeelte van) een verkoopapparaat? Ben je betrokken bij het opstellen van een verkoopplan en is het tevens je taak om dit uit te voeren? Dan is deze opleiding interessant. Deze sales cursus is een veel gekozen opleiding voor accountmanagers, verkoopleiders, areamanagers, managers buitendienst, commerciële teamleiders en productmanagers.
Het is raadzaam om eerst NIMA Sales A goed afgerond te hebben.
Hoe ziet de NIMA Sales B opleiding eruit?
Deze opleiding NIMA Sales accountmanager bestaat uit 2 modules: Sales B1 en Sales B2.
De volgorde waarop deze modules gevolgd worden, kan door de student worden besloten. Dat zorgt voor flexibiliteit.
De module NIMA Sales B1 is theoretisch van aard. Je leert vooral alles over:
- theorieën
- concurrentiestrategieën
- klantwaardestrategieën
- analyse van de productlevenscyclus.
Tijdens de module NIMA Sales B2 ga je je vooral richten op het opstellen van je eigen accountplan. Aan het eind van de module presenteer je dit plan en voer je een verkoopgesprek.
De examens van de NIMA Sales B opleiding
Deze opleiding NIMA Sales accountmanager bestaat uit 2 modules: Sales B1 en Sales B2.
Module Sales B1: Verkoop
Binnen deze module komen onderstaande onderwerpen aan bod:
- Sales algemeen: verkoop benaderingen toepassen, SWOT-analyse, strategische planningsniveaus, verkoopstrategie en -tactiek bepalen, etc.
- De markt en de klant: concurrentiestrategieën van Porter, Markow-analyse, klantwaardestrategieën van Treacy & Wiersema, productlevenscyclus analyseren, customer rating, etc.
- Het team en de prestaties: motivatietheorieën van Maslov, Herzberg en McGregor, functies en taken van het verkoopteam, teamrollen van Belbin, stijlen van leidinggeven, theorie van feedback, etc.
- Resultaten: winst-, klanten-, kosten- en omzetaandeel berekenen, waarde van een klantenbestand berekenen, break-evenpoint berekenen, prijsbepalingsmethoden toepassen, verschillende rendementskengetallen berekenen, etc.
Module Sales B2: Persoonlijke vaardigheden accountmanager
Deze module focust vooral op het schrijven en presenteren van een accountplan. Daarnaast wordt aandacht bestaat aan het voeren van een verkoopgesprek en de gesprekstechnieken hierbij.
Vervolgstudie
Wanneer beide modules zijn afgerond, mag je het NIMA diploma in ontvangst nemen.
Wanneer alleen het examen van NIMA Sales B2 Accountmananger is afgerond, mag je het certificaat in ontvangst nemen.
Als je het diploma in ontvangst hebt mogen nemen, kun je verder studeren.
Kijk op onze site voor alle opleidingen.
Meer informatie?
Wil je meer weten over beide modules, de kosten, startdata en bijbehorende examens?
Ga naar module NIMA Sales B1
Ga naar module NIMA Sales B2