Effectieve Acquisitie
€995, aangeboden door YEARTH
Succesvol acquireren vraagt de nodige inzichten en vaardigheden. In een korte tijd contact maken en interesse wekken, zonder dat je de ander afschrikt, blijkt voor een account manager of verkoper een flinke uitdaging. In deze training “Effectieve Acquisitie†gaan we in op een reeks aan onderdelen; van het opzetten van een acquisitiestrategie tot het effectief voeren van acquisitiegesprekken, van de do’s en don’ts uit de praktijk tot en met het omgaan met tegenwerpingen en bezwaren. Kortom een volwaardige acquisitietraining die direct rendement oplevert in je dagelijkse praktijk.
Iets voor jou
De training “Effectieve Acquisitie†is bestemd voor verkopers, accountmanagers, consultants en relatiemanagers die effectief hun netwerk, omzet en markt willen uitbreiden.
Resultaat
Je hebt in deze training geleerd hoe je acquisitie voert vanuit een bewust gekozen strategie. Je bent in staat effectieve acquisitie te voeren die goed aansluit bij de rest van je dagelijkse werkzaamheden. Je leert dat acquisitie uitdagend en leuk kan zijn, maar minstens zo belangrijk hoe je vanaf het eerste contact een prettige gesprekspartner wordt voor je toekomstige klanten. Je leert hoe je geselecteerd wordt, maar je weet ook je klanten te selecteren. Een volwaardige acquisitietraining die je in staat stelt je klantenkring en omzet te vergroten.
Programma
Dag 1: De basis, een dag vol inzichten en ervaringen
09:30 Start training
- Een introductie in acquisitie.
- De kenmerken van succesvolle acquisities.
- Persoonlijke en relationele acquisitiekracht.
- Klanten benadering; vol enthousiasme of vanuit een doordachte strategie.
- Durf te onderscheiden; kiezen om zelf gekozen te worden.
- Wie zijn mijn potentiële klanten, waar vind ik ze en hoe benader ik ze?
- Opvolging van leads en relatiemanagement.
- Van een succesvolle acquisitie naar de winnende offerte.
- Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 2: Rollenspelen, audio opnames en terugkoppelingen.
09:30 Start training
- Hoe voer ik effectieve gesprekken?
- Het voeren van diverse soorten acquisitie gesprekken.
- Connect; het creëren van openheid en vertrouwen.
- Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren.
- (Non)-verbale aandachtspunten bij het voeren van acquisitiegesprekken.
- Hoe maak ik het natuurlijke verschil?
- “Lesson learnedâ€; leer van succesvolle accountmanagers de do’s en don’ts op het gebied van acquisitie.
- Voor na de training; het opstellen van een strategisch acquisitieplan.
17:00 Einde training
Werkwijze
Stap 1. De intake
Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. Je kunt hierbij kiezen voor een schriftelijke en/of telefonische intake. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten. Hierdoor haal je het hoogst mogelijke rendement uit de training.
Stap 2. De training
De tweedaagse training “Effectieve Acquisitie†wordt verspreid over een periode van 2 weken gegeven. Het trainingsprogramma kenmerkt zich door korte inleidingen, die gevolgd worden door praktische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken van opdrachten in subgroepen. De training is zo opgezet dat je met en van elkaar leert. Tussen de trainingsdagen door werk je opdrachten uit. De training wordt gegeven door een ervaren salestrainer.
Stap 3. Het support-programma
YEARTH Academy biedt je vanaf de laatste trainingsdag een support-programma. Het support-programma duurt zes weken en geeft je de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van de trainer bij het in praktijk brengen van je leerdoelen. Ook heb je toegang tot de MyEARTH™ Portal, een digitale leeromgeving. Wil je meer weten over ons support-programma? Neem dan contact met ons op.