De Dagelijkse Onderhandeling
€995, aangeboden door YEARTH
Bij onderhandelen denken we al snel aan verkopers en handelaren, maar je onderhandelt bewust of onbewust de hele dag door. We onderhandelen met onze leidinggevende over salaris, met onze collega’s over werkzaamheden, in je privé omgeving over aan te schaffen apparatuur etc. Een onderhandeling is een proces waarin je tracht de meest optimale overeenkomst te sluiten. Wanneer je in staat bent te sturen op wederzijds commitment, creëer je optimale relaties. In deze training gaan wij in op de alledaagse onderhandelingen en leer je op een effectieve manier een onderhandeling aan te gaan en deze succesvol af te sluiten.
Iets voor jou
De training “De Dagelijkse Onderhandeling†is bestemd voor eenieder die, met behoud van relaties, meer rendement wil halen uit het maken van dagelijks te maken afspraken en overeenkomsten.
Resultaat
Na deze training ben je in staat diverse onderhandelingstactieken en -stijlen te herkennen en in te zetten. Je kunt slimmer onderhandelingen voeren. Je bent in staat de mogelijkheden en valkuilen tijdens een onderhandelingstraject voortijdig te achterhalen. Je hebt inzicht gekregen in de psychologische achtergrond tijdens onderhandelingen. Uiteindelijk ben je in staat om een succesvolle onderhandeling te voeren en, met behoud van relatie, het hoogste rendement uit een onderhandeling te halen.
Programma
Dag 1
09:30 Start training
- De dagelijkse onderhandeling; een gemiddelde dag vol met onderhandelingen.
- O, gaat dat zo; de route en fasen binnen een onderhandeling.
- De diverse stijlen van onderhandelen.
- De evenwichtstheorie binnen een onderhandeling.
- De psychologie achter een onderhandeling.
- Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 2
09:30 Start training
- Oeps; de valkuilen en aandachtspunten tijdens een onderhandeling.
- Lesson learned; leren van succesvolle praktijkvoorbeelden.
- Het werkende brein tijdens onderhandelingen.
- Ik zie, ik zie wat jij niet ziet; het (h)erkennen van non-verbale communicatie.
- Commitment; het sluiten van een werkende overeenkomst.
- Wat je nooit moet doen; do’s en don’ts.
- Voor na de training; het opstellen van een persoonlijk ontwikkelingsplan.
17:00 Einde training
Werkwijze
Stap 1. De intake
Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. Je kunt hierbij kiezen voor een schriftelijke en/of telefonische intake. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten. Hierdoor haal je het hoogst mogelijke rendement uit de training.
Stap 2. De training
De tweedaagse training “De Dagelijkse Onderhandeling†wordt verspreid over een periode van twee weken gegeven. Het trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet dat je met en van elkaar leert. De training wordt gegeven door een ervaren gedrags- en communicatietrainer.
Stap 3. Het support-programma
YEARTH Academy biedt je vanaf de laatste trainingsdag een support-programma. Het support-programma duurt zes weken en geeft je de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van de trainer bij het in praktijk brengen van je leerdoelen. Ook heb je toegang tot de MyEARTH™ Portal, een digitale leeromgeving. Wil je meer weten over ons support-programma? Neem dan even contact met ons op.