Effectief onderhandelen
€1605, aangeboden door Bureau Zuidema
Hoe word je een onderhandelaar die altijd met een tevreden gevoel van de onderhandelingstafel wegloopt? Leer hoe je effectief een optimale deal sluit, zonder een spelletje te spelen. Kom sterker uit elke onderhandeling én zorg tegelijkertijd voor een win-win situatie waar iedereen tevreden mee is.
Een goede onderhandelaar kent niet alleen de beste strategie voor zijn onderhandelingsproces, maar kan ook duurzame relaties opbouwen met zijn gesprekspartners.
Â
Programma
Effectief Onderhandelen is een praktisch programma, waarin je in korte tijd ontdekt welk gedrag jou invloedrijker maakt als onderhandelaar. Je kijkt naar de verschillende fasen in het onderhandelproces en je leert welk gedrag je kunt inzetten voor een effectief en duurzaam resultaat. De combinatie van kennis over het Onderhandelmodel® en het oefenen met invloedgedrag zorgt ervoor dat jij een succesvolle onderhandelaar wordt.
Â
In dit programma leer je om te gaan met alle aspecten van het onderhandelproces. Aan de hand van het Invloedmodel® doe je tactische- en strategische kennis op om succesvol te kunnen onderhandelen met collega’s, medewerkers, leidinggevenden en externe onderhandelaars. Je leert hoe je een ‘win-win’-onderhandelingsresultaat realiseert en hoe je de relatie met een andere partij versterkt. Je leert je waar nodig stevig op te stellen en jezelf professioneel te profileren. Je weet te balanceren tussen doel en relatie en kan schakelen tussen vraag en aanbod. Je weet welke opstellingen en tactieken je kunt inzetten tijdens onderhandelingen. Dit intensieve en praktische programma bevat 20% theorie en 80% oefenen met het Onderhandelmodel®.
Resultaat
Aan het eind van deze twee dagen:
- Herken jouw invloedstijlen en kun je afwegen om welk invloedgedrag een onderhandel-situatie vraagt (schakelen). Je begrijpt dus hoe je het onderhandelproces effectief kunt beïnvloeden.
- Weet je hoe je optimale resultaten behaalt tijdens commerciële- en interne onderhandelingen.
- Kun je belangentegenstellingen oplossen zonder jouw eigen belangen uit het oog te verliezen.
- Weet je meer uit een onderhandeling te slepen zonder de relatie onder druk te zetten.
- Leer je met welke tactieken je een onderhandeling kunt sturen.
Voor wie
Je bent werkzaam op HBO+ niveau en zoekt een korte onderhandeltraining met hoge snelheid en veel praktijk. Het programma Invloedrijk onderhandelen is voor (beginnend) onderhandelaars die willen weten waar hun sterke kanten liggen en hoe zij meer succes kunnen boeken bij interne en externe onderhandelsituaties.Â