Onderhandelen
€395, aangeboden door CAOP
Onderhandelen
In iedere organisatie onderhandelen partijen met (deels) tegenstrijdige belangen. Dit geldt ook voor de medezeggenschap. Daarom is het van belang dat ook de medezeggenschap over voldoende onderhandelingsvaardigheden beschikt. Vanuit de theorie van o.a. Mastenbroek leert u in deze training de tips en trucs van het onderhandelen. Spelvormen, debat en de planmatige voorbereiding van onderhandelingen vormen de basis voor de cursus.
Resultaat
- U kent de belangrijkste theorie over onderhandelen en weet wat succes- en faalfactoren, valkuilen en strategieën zijn in onderhandelingen
- U heeft een beeld gekregen van uw onderhandelingsstijl en beïnvloedingstechnieken en weet hoe u deze sterker kan maken
Programma:
9.00 uur          Ontvangst deelnemers, met thee en koffie
9.30 uur          Start trainng, kennismaking deelnemers en trainer en vaststellen individuele leervragen
 Thema 1: Onderhandelen
Onderwerpen die aan de orde komen:
- theoretische inleiding op onderhandelen, met o.a. Mastenbroek
- onderhandelen vanuit verschillende posities en belangen (distributief en integratief onderhandelen
- oefenen met praktijk cases
12.30 uur       Lunch
14.00 uur       Start middagprogramma
Thema 2: Onderhandelen in de vergadering
  Onderwerpen die aan de orde komen:
- Oefenen met rollenspelen
- Persoonlijke stijl van onderhandelen
- Beïnvloed gedrag van de ander, met o.a. Roos van Learly
- Do’s en don’ts in het onderhandelingsproces
Werkwijze:
Een persoonlijke vragenlijst geeft inzicht in de individuele voorkeursstijl. Daarna wordt deze besproken en wordt bezien welke gedrag in welke situatie het meest effectief is.
16.30 uur       Afronding en evaluatie