Training Onderhandelen | 25 (PE) punten/uren
€2395, aangeboden door Alex van Groningen BV
Training Onderhandelen
De training Onderhandelen geeft u een cruciale voorsprong in al uw deals. U krijgt inzicht in tientallen succesvolle bewezen onderhandelingstechnieken. U ontdekt hoe u de stijl van uw partners doorziet, pareert en in uw voordeel benut. De training Onderhandelen stelt u in staat win-win situaties te creëren, deals succesvol af te ronden en meer voor elkaar te krijgen dan u voor mogelijk hield.Â
Vijf redenen om direct in te schrijven:
- U bent in drie dagen volledig op de hoogte van alle ins-en-outs van onderhandelen.
- U krijgt inzicht in uw zwakke en sterke punten, valkuilen en het effect van uw stijl op anderen.
- U ontdekt hoe u met creativiteit betere resultaten bereikt dan u ooit voor mogelijk hield.
- U ontwikkelt het vermogen om iedere onderhandelingssituatie succesvol af te sluiten.
- U doorziet dirty tricks, salamitechnieken, straw issues, machtspelletjes en psychologische trucs nog voor dat ze u schade berokkenen.
Gaat u goed voorbereid onderhandelen of gokt u dat het wel goed komt? Volg de training Onderhandelen. Ontdek de onderhandelingsstrategie die alleen winnaars kent.Â
Onderwerpen:
-Â De strategische aanpak
- Innerlijke houding
- Winnende tactieken
- Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding
- Machtsverhoudingen
- Complexe onderhandelingen
- Voorkom valkuilen en fouten
- Overwin moeilijke situaties
- Oefenen in de praktijk
Programma
Dag 1: Ontvangst 09.00 uur, aanvang 9.30 uur en einde 19.30 uur (aansluitend diner)
De strategische aanpak
• Kennismaking, inventarisatie leerdoelen.
• Hoe bereidt u zich op het onderhandelingsproces voor?
• Zo maakt u een belangenanalyse.
• Verstevig uw onderhandelingspositie.
• Wanneer bent u tevreden met het onderhandelingsresultaat?
Innerlijke houding
• Wanneer kunt u veilig op uw intuïtie afgaan?
• Dit is ‘the winning mood’ en zo maakt u die zich eigen.
• Zo blijft u flexibel tijdens het onderhandelingsproces.
Winnende tactieken
• Welke openingstactieken zijn er en hoe wendt u die in uw voordeel aan?
• Zo vergroot u uw onderhandelingsruimte.
• Welke onderhandelingsstrategieën staan tot uw beschikking om uw doelstellingen te bereiken?
• Hoe verhoogt u de prijs van wat u onderhandelt zonder dat het u iets kost?
Oefenen
• Leren werken met planningsformulier 1
• Oefening onderhandeling 1 vs. 1
• Oefening teamonderhandeling 2 vs. 2
• Plenaire nabespreking oefening
• Diagnose eigen gedragsprofiel
--------------------
Dag 2: Aanvang 9.00 uur en einde 19.30 uur (aansluitend diner)
Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding
• Recapitulatie dag 1
• Doorzie uw eigen stijl en het effect daarvan op uw gesprekspartners.
• Hoe beïnvloedt u de onderhandelingsstijl van uw gesprekspartners?
• Zo werkt non-verbaal gedrag in uw voordeel.
Machtsverhoudingen
• Hoe bepaalt u welk risico u wilt lopen?
• Zo analyseert en beïnvloedt u de machtsbalans tijdens het onderhandelingsproces.
• Hoe zorgt u in uw belang ook voor het belang van uw onderhandelingspartner?
Complexe onderhandelingen
• Hoe betrekt u uw achterban bij de onderhandelingen?
• Wat is het effect van de achterban van uw onderhandelingspartner op zijn onderhandelingsstrategie?
• Hoe betrekt u het informele circuit bij uw onderhandelingen?
Oefenen
• Leren werken met planningsformulier II
• Korte oefeningen onderhandelaarsgedrag
• Geïntegreerde oefening waarin strategie, structuur en gedrag samenkomen
• Oefening wordt uitgebreid geanalyseerd
--------------------
Dag 3: Aanvang 9.00 uur en einde 17.00 uurÂ
Voorkom valkuilen en fouten
• Welke fouten maken onervaren onderhandelaars?
• Hoe voorkomt u dat u deze fouten maakt?
• Maakt u (optimaal) gebruik van de fouten van uw onderhandelingspartner?
Overwin moeilijke situaties
• Hoe reageert u op een impasse?
• Hoe gaat u om met een lastige onderhandelingspartner?
• Van welke technieken maken ‘harde onderhandelaars’ gebruik en hoe speelt u daar op in?
• Welke stijlen van conflicthantering zijn er en in welke situaties past u deze toe?
• Zo sluit u onderhandelingen winnend af.
Oefenen in de praktijk:Â
Nog meer dan op de eerste 2 dagen gaat u in vele verschillende situaties de onderhandeling aan. Denk hierbij aan:
• 1 op 1 situatie
• Team onderhandelingen (2 x 2 of in delegatie)
• Maar ook interne / externe onderhandelingenÂ
• Commerciële en niet commerciële situaties
• Onderhandelen onder tijdsdruk
U sluit de training af met een borrel.
De training Onderhandelen is bestemd voor: directieleden, hoofd verkoop, hoofd inkoop, personeelsmanagers, marketingmanagers, adviseurs, bedrijfsjuristen, accountants, advocaten.
Docent
Thomas van der Heijden heeft meer dan 10 jaar ervaring in het trainen van directies bij onderhandelen. Thomas is verbonden aan Bureau Zuidema.
Deelnemers merken op:
- ’De praktische toepasbaarheid van de cursus is zeer goed’
- ’Er was voldoende gelegenheid om aspecten aan te dragen’
- ’Een goede afwisseling van theorie en praktijk’
- ’Technieken zijn ruimer inzetbaar dan alleen commercieel’
- ’Heb zin om het toe te passen‘