Acquisitie en Verkoop training
€1530, aangeboden door XL10 Training
Acquisitie en Verkopen? Jij kunt het!
Wil je meer commercieel succes in acquisitie en verkoop? Dit kan door je jezelf verder te ontwikkelen in acquisitie. In deze training verkoop en acquisitie komt het totale traject vanaf het maken van een acquisitie afspraak, tot het afsluiten van de order aan bod. Je krijgt meer zelfinzicht en verbetert jouw commerciële vaardigheden en gesprekstechnieken om in je verkoopgesprek effectiever tot orders te komen en nieuwe klanten te acquireren.
Het programma van Acquisitie en Verkoop:
- Verkooppsychologie - aankoopmotieven en besluitvorming
- Echt verbinding maken met de klant de basis voor succes
- Verschillende verkoopstijlen en klantentypes
- Structuur in het verkoopgesprek - verkoopvaardigheden
- Achterhalen van behoeften en koopmotieven
- Vraag-, luister- en doorvraagtechnieken in acquisitie en verkoopgesprek
- Herkennen en uitbouwen van commerciële kansen
- Overtuigend presenteren op basis van behoeften en koopmotieven
- Ondersteunende hulpmiddelen - laptop, brochures, filmpjes, powerpoint
- Jouw persoonlijke impact op anderen vergroten - verkoopvaardigheden
- Offertes presenteren en afronden
- Prijspresentatie en prijs-verdediging
- Voorkomen en wegnemen van weerstanden tijdens acquireren en in je salesgesprek
- Vragen om de order - verschillende technieken
- Actieve referenten creëren om nieuwe contacten te leggen tijdens het acquireren
- Telefonisch acquireren - voorbereiding, organisatie en gespreksstructuur
- Cross- en up-selling
- Situaties uit de eigen praktijk
- Rollenspellen en Persoonlijk Verbeter Plan
- Wij garanderen 100% tevredenheid!
Resultaat
- Je maakt gemakkelijker afspraken bij potentiële klanten
- Je hebt meer invloed op de besluitvorming bij jouw klanten en prospects
- Je verbetert jouw vraag-, doorvraag- en luistertechnieken
- Je stemt jouw sales en communicatiestijl beter af op het gedrag van jouw klant
- Je ontwikkelt jouw commerciële vaardigheden en gesprekstechnieken naar een hoger niveau
- Je bent je beter bewust van jouw eigen sales sterkten en valkuilen
Actie! Ontvang nu een gratis Persoonlijk Sales onderzoek bij deze training t.w.v. 295 euro!
Aanpak
Jouw eigen leerpunten staan centraal. De trainer belt je voor de training om jouw leerdoelen te bespreken. Je verbetert je vaardigheden door veel te oefenen met cases en situaties uit je eigen praktijk. Onze trainers zijn er voor jou en geven je gerichte feedback en praktische tips waar je echt iets aan hebt in jouw werk. XL10 Training traint in kleine groepen van maximaal 6 personen.