Onderhandelen Nieuwe Stijl
€995, aangeboden door YEARTH
Onderhandelen is een vak apart. Een goede onderhandelaar kenmerkt zich door een sterk sociaal en communicatief vermogen, gevoel voor timing en een strategisch inzicht om zo de meest optimale overeenkomst te sluiten. De moderne onderhandelaar streeft naar openheid en stuurt op wederzijds commitment om zo niet alleen een winstgevende deal te sluiten maar ook een winstgevende relatie aan te gaan. In deze training gaan wij in op de diverse stijlen van onderhandelen en de psychologie achter het onderhandelen.
Iets voor jou
De training “Onderhandelen Nieuwe Stijl†is bestemd voor accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers die hun grenzen willen verleggen.
Resultaat
Na deze training ben je in staat diverse onderhandelingstactieken en -stijlen te herkennen en in te zetten. Je kunt slimmer onderhandelingen voeren. Je bent in staat de mogelijkheden en valkuilen tijdens een onderhandelingstraject voortijdig te achterhalen. Je hebt inzicht gekregen in de psychologische achtergrond tijdens onderhandelingen. Uiteindelijk ben je in staat om een succesvolle onderhandeling te voeren en het hoogste rendement uit een onderhandeling te halen.
Programma
Dag 1
09:30 Start trainingsdag
- De succeskoffer; vijf essentiële vragen ter voorbereiding van je onderhandeling.
- De route en fasen binnen een onderhandeling.
- Wie of wat neem ik mee; het inzetten van de juiste resources.
- De diverse stijlen van onderhandelen.
- De evenwichtstheorie binnen een onderhandeling.
- De psychologie achter een onderhandeling.
- Voor de tussenliggende periode; het uitwerken van actiepunten.
17:00 Einde trainingsdag
Dag 2
09:30 Start trainingsdag
- Oeps; de valkuilen en aandachtspunten tijdens een onderhandeling.
- Lesson learned; leren van succesvolle strategieën en technieken uit de praktijk.
- Het werkende brein tijdens onderhandelingen.
- Het (h)erkennen van non-verbale communicatie.
- Het sluiten van de deal.
- Do’s en dont’s na de opdracht; de deal sluiten als uitgangspunt.
- Voor na de training; het opstellen van een persoonlijk ontwikkelingsplan.
17:00 Einde trainingsdag
Werkwijze
Stap 1. De intake
Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. Je kunt hierbij kiezen voor een schriftelijke en/of telefonische intake. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten. Hierdoor haal je het hoogst mogelijke rendement uit de training.
Stap 2. De training
De tweedaagse training “Onderhandelen Nieuwe Stijl†wordt verspreid over een periode van twee weken gegeven. Het trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet dat je met en van elkaar leert. De training wordt gegeven door een ervaren gedrags- en communicatietrainer.
Stap 3. Het support-programma
YEARTH Academy biedt je vanaf de laatste trainingsdag een support-programma. Het support-programma duurt zes weken en geeft je de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van de trainer bij het in praktijk brengen van je leerdoelen. Ook heb je toegang tot de MyEARTH™ Portal, een digitale leeromgeving. Wil je meer weten over ons support-programma? Neem dan even contact met ons op.