Winnend Onderhandelen
€3145, aangeboden door Bureau Zuidema
Je hebt te maken met complexe onderhandelingen, waar meerdere belangen bij elkaar komen en het om meer dan alleen geld gaat. Juist in deze onderhandelingen wil je meer: meer resultaat boeken en het maximale eruit halen. Ontwikkel jezelf tot regisseur over het onderhandelproces en meester over het resultaat.
Programma
Kennis over het onderhandelproces en bewustwording van jouw invloedgedrag maakt dat je succesvol sturing kunt geven aan een onderhandeling. De belangrijkste voorwaarde is dat je de verantwoordelijkheid neemt over de gehele onderhandeling. Dus ook voor de andere partij. Dat is de basis van dit intensieve programma.
In Winnend Onderhandelen vormt de training van twee keer twee dagen de basis. Je start het programma daarvoor al met een online analyse van je onderhandelgedrag. Hiermee wordt zichtbaar hoe jij als onderhandelaar functioneert. Om maximaal sturing te kunnen geven aan het onderhandelproces komen verbeterpunten op basis van dit profiel én het Invloedmodel® aan het licht. Je krijgt inzicht in hoe je effectief invloed kunt uitoefenen op het gehele onderhandelproces.
Tijdens de intensieve trainingsdagen werk je aan de hand van een zelfsturend en praktijkgericht programma aan je onderhandelingskwaliteiten om de rol als regisseur goed te kunnen invullen. Je leert hoe je de kennis van het proces en je gedrag op elkaar kunt afstemmen. Daarnaast geven we je inzicht in het voeren van strategische en tactische onderhandelingen en het neutraliseren van mogelijke dirty tricks. Tussen de trainingsblokken door experimenteer je in de praktijk met nieuwe ervaringen.
Â
Â
Resultaat
- Processturing
Je creëert de basis om het proces te sturen en jezelf als betrouwbare, transparante en stevige onderhandelingspartner te presenteren. Je hebt controle over het gehele onderhandelingsproces.
- Omgaan met dirty tricks
Je herkent dirty tricks en weet daarmee tactvol en effectief om te gaan. Je weet meer uit een onderhandeling te slepen dan jij én de ander hadden verwacht.
- Invloed
Je kunt succesvol invloedgedrag toepassen, afhankelijk van wat de situatie van je vraagt, met behoud of versterking van de relatie met de andere partij.
Â
Voor wie?
Je voert regelmatig onderhandelingen, intern en/of extern jouw organisatie. Je wilt graag een optimaal onderhandelingsresultaat bereiken en tegelijkertijd een goede relatie met de andere partij opbouwen en behouden.