Adviserend Verkopen met Succes
€1895, aangeboden door Boertien Vergouwen Overduin
Verdiep en verrijk de commerci?le relatie met uw klant
U wilt meer halen uit de relatie met uw klant! Zeker nu producten en diensten complexer worden, de verschillen kleiner en de markt onvoorspelbaarder en competetiever, is uw klantrelatie het onderscheidende element. De praktijkgerichte training Adviserend Verkopen met Succes helpt u om vanuit uw persoonlijke kennis en kwaliteiten meer resultaat uit uw klantrelatie te halen.
Resultaten
In de training Adviserend Verkopen?met Succes ontwikkelt en onderhoudt u met lef en met zelfvertrouwen?commerci?le relaties. U heeft een goed inzicht in uw kwaliteiten en kennis, waardoor u meer waarde kan toevoegen aan uw klantrelaties en?beter kunt verkopen. U realiseert uw omzetdoelstellingen en uw klanten worden commerci?le ambassadeurs van uw organisatie.
Onderwerpen
? Opfrissen: fasen en kenmerken van het commerci?le proces
? Aanscherpen commerci?le vaardigheden
? Principes van effectief adviserend verkopen
? Commercie en Vertrouwen? Wat is commercieel handelen in mijn functie?
? Uw rol als adviseur: overtuigingen, voorkeuren en stijlen
? De vier fasen in het adviesproces
? Gesprekstechnieken toepassen en afstemmen op verschillende soorten klanten/klanttype
? Problemen en behoeften van klanten inventariseren
? Gezamenlijke gevolgen en opbrengsten analyseren
? Presenteren van oplossingsrichting en advies
? Omgaan met bezwaren
? Commerci?le kansen signaleren.
? Gesprekken met een goed resultaat afsluiten
Voor wie
De training Adviserend Verkopen met Succes?is voor ambitieuze?professionals, in bijvoorbeeld de zakelijke dienstverlening en non profit organisaties, die zich bezighouden met intern en of externe onderhandelingen. Je wilt graag een optimaal onderhandelingsresultaat bereiken en tegelijkertijd een goede relatie met de ander opbouwen en behouden. Wilt u zich verder?bekwamen in het adviserend verkopen en schuwt u daarbij de confrontatie met uzelf niet? We bieden u inzichten waarmee u afgesproken resultaten ook echt kunt waarmaken!